Если вы владелец или маркетолог компании по модульным домам, баням или бытовкам и тратите на рекламу более 100 000 руб/мес то это статья для вас. Наверняка вы уже сталкиваетесь с такими проблемами как:

— Яндекс.Директ дает пустые заявки от "просто интересующихся"

— Авито дает много дешевых заявок, но они не конвертируются в продажи, мало целевых заявок

— Ваш отдел продаж тратит время на обзвон людей, которые просто хотели "посмотреть каталог"

— Заявки приходят от людей, которые хотят модульные дом за 500 тыс. руб

Знакомо? С каждой второй компанией, с которой я работаю по рекламе я встречаю такие ситуации. Многие думают, что реклама не работет, хотя на самом деле проблемы в том, как эту рекламу настраивали

Разберем на примере компании из Калининграда, которая обратилась ко мне. Они строят модульные дома и бани. Они купили франшизу, у них есть проекты, есть свое производство. Но нет нормальных обращений и слабо идут продажи

Они уже пробовали Яндекс.Директ. Фрилансер настроил РСЯ, поставил на сайте кнопки 'Скачать каталог', и... когда отдел продаж звонил по этим заявкам, люди возмущались: 'Зачем вы вообще звоните? Я просто хотел посмотреть каталог!'

На следующей странице я покажу, как был выстроен системный, мощный поток качественных заявок, готовых к встрече, заключению договора и выходу на сделку

Изначально был полностью изменен подход. Все началось с анализа:

— Что делают конкуренты: какие сайты, офферы, акции, скидки, что предлагают, на что закрывают в рекламе

— Продукт и цены: сравнил типовые метражи, комплектации, сроки, доставку/монтаж, гарантию, оплату (аванс/рассрочка), реальные фото vs рендеры

Пример первичного анализа конкурентов

Затем я оставил заявки у конкурентов:

— Послушал скрипты
— Как закрывают возражения
— Кого считают «квалифицированным лидом»

Что выяснилось? Почти везде одно и то же:

— «Недорого», «под ключ», «быстро» — но без цифр и дедлайна
— Цена скрыта до звонка, нет прозрачности комплектаций
— Квиз — «позвоните нам»; нет расчёта здесь и сейчас
— Сроки плавают, гарантия формальная, фото, рендеры непродающие
— И главное — никакой фильтрации по готовности к покупке (завтра/через год — считается одинаковым «лидом»)

Из этого стало понятно, что делать в рекламе, чтобы решить задачи компании:

А задачи были — получать квалифицированные лиды, готовые к выходу на сделку в течение 3 месяцев, у кого есть земля и бюджет: либо вся сумма, либо первоначальный взнос, либо готовность к ипотеке или уже одобренная ипотека

Исходя из этого, вот, что мы сделали:

— Пишем цену на сайте СРАЗУ, чтобы отсечь мечтателей и нецелевых

— Перед тем как оставить заявку, потенциальный клиент проходит опрос и отвечает: когда ему нужен дом/баня, есть ли у него участок, какой бюджет он рассматривает, нужен ли фундамент и тд

— Пишем реальные преимущества компании: сроки, гарантия, условия

Таким образом те люди, которые оставят заявки — проходят ПЕРВИЧНУЮ квалификацию еще до общения с отделом продаж

На выходе мы получаем рекламную систему: рекламная кампания + посадочная страница, которая дает качественные заявки, с которыми можно работать

Затем мы еще сильнее усилили рекламные кампании — мы стали обучать Яндекс Директ на квалифицированных лидах:

Когда мы стали получать обратку от отдела продаж мы стали эти данные передавать в Яндекс Директ, чтобы оптимизировать рекламные кампании на качественные заявки

Это момент, который упускает 95% подрядчиков, потому что привыкли отвечать не за качество заявок, а за их количество

Почему это сработало:

— Перед тем как запустить рекламу мы сделали анализ. Поняли, что есть в рынке. Поняли, что хочет от нас получить заказчик. Совместили это. А не выдумывали из головы

— Сделали понятную воронку для клиента, которая отсеивает нецелевых еще на этапе рекламного объявления

— Сделали фокус на КАЧЕСТВЕ заявок, а не на их количестве. Но при этом цена заявки не выросла

Далее я покажу вам, как вы можете внедрить эту систему у себя. Расскажу, на что конкретно ориентироваться и как принимать решения по промежуточным данным работы этой системы

Для начала представлюсь, меня зовут Артем Целебровский.

Я директолог с опытом работы 8 лет. Мое отличие от других фрилансеров в том, что я ориентируюсь на БИЗНЕС-показатели: продажи, квалифицированные заявки, вместо кликов, CTR и других показателей в рекламном кабинете.

Я умею интегрироваться в компанию, работать с отделом продаж, чтобы маркетинг выдавал результаты, выраженные в деньгах, а не просто в количестве заявок

Я вам предлагаю легкий шаг во взаимодействии со мной. Оставьте заявку на бесплатную консультацию.

На консультации вы получите:

— Разбор вашей рекламы, где что улучшить, чтобы уже сейчас получать качественные обращение
— Медиаплан в формате: сколько денег вложите и сколько продаж сможете сделать
— План действий по внедрению моей системы

Далее, если вы захотите сможете поработать со мной — я расскажу как это можно будет сделать. Если не захотите работать со мной, то у вас будет полное понимание по рекламе, что как делать, как запускать и как оценивать рекламу

Если ваш рекламный бюджет 100 тыс руб/мес и более — нажимайте, на кнопку ниже, чтобы написать мне в Telegram и записаться на консультацию

Наши результаты и суммы договоров в других городах:

Скрины из переписок в чате с отделом продаж. Все скрины сделаны с разрешения заказчиков

Если вы хотите перестать сливать бюджет и получать реальные заявки от клиентов с деньгами, нажмите кнопку ниже, чтобы связаться со мной